连线 | 印度运营商客户争夺战愈演愈烈 与手机厂商合作推廉价智能机

摘要: 飞象网讯(文颐/文)随着一二线城市的市场逐渐饱和,运营商之间的客户争夺战已经开始向农村和小城镇转移,因为运营

12-10 01:27 首页 飞象网


飞象网讯(文颐/文)随着一二线城市的市场逐渐饱和,运营商之间的客户争夺战已经开始向农村和小城镇转移,因为运营商的目标是覆盖剩余五亿目前仍在使用功能手机,但渴望拥有智能手机的庞大客户群。


Reliance Jio于今年7月份推出支持4G的功能手机,并且是印度第一家运营商,该4G功能机售价1500卢比。


随着印度几大城市的市场日渐饱和,现有运营商开始免费提供廉价产品导致了这一细分客户的转移。


印度最大的运营商Bharti Airtel已经宣布与当地手机制造商Karbonn建立捆绑合作关系,其中Sunil Bharti Mittal主导的公司正在为客户提供1,399卢比的智能手机(约为人民币155元)。


该公司已明确表示,未来将建立许多这样的合作伙伴关系,因为它希望向消费者提供一个价格合理的智能手机,但要面对财政拮据才能做到这一点。


该公司的官员称,公司的目标是将客户使用的功能手机逐步转换为智能手机。


与此同时,包括沃达丰和Idea Cellular在内的其他老牌玩家也已经确认了“商业标准”,他们正在与手机运营商进行合作。


分析师认为,如果必须保护5亿用户的客户群,那么现阶段,运营商必须与手机制造商建立合作伙伴关系。另外,业内人士表示,大多数功能手机用户是三大老牌客户,主要使用2G服务。


“Reliance Jio宣布的1500卢比的设备可能是对这些用户有吸引力的提议,所以现任公司正在出台计划,智能手机的成本已经降低了捆绑,”业内资深人士表示。


虽然Airtel没有资助设备,但是1500卢比的现金回报是一个有吸引力的交易。摩根士丹利的一份报告说:“它可以与JioPhone竞争,至少在高端功能手机用户界面中没问题。


根据瑞银先前的报告,Jio手机将支持大众市场采用4G数据。UBS表示:“我们预计Jio将继续从小型运营商处争夺市场份额。


德意志银行(Deutsche Bank)则表示,Airtel的捆绑将有助于其在未来12-18个月内在换机用户这个细分市场中获得更高的份额。


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